MOT Lab / Masa33 Blog

はじめまして、こんにちは。日の丸IT企業に勤めるものですが、インク（アフターマーケット）やプリンティングエンジン（OEM）はすでにどこもやってると思います、もちろんHPも。特に消耗品というかサプライのビジネスはおいしいはず。
弊社が昔レーザープリンタビジネスをやってた時もサプライの売上が全体の三分の二くらいありました。利益率もそっちの方がよかったはず。エンジンは買ったり買われたりでしたね。

zoffy様
コメントありがとうございます。

現状は、インクを売るために自社ブランドのプリンタを売らなきゃいけないという感じだと思うのです。

スケーティング（＝利潤の高いところを目指して事業のスコープを変えていく）をするとすれば、自社はプリンタを売らずしてインクビジネスをする、というモデルへ転換することだろうと思います。

エンジンもほんとに品質で認知されれば、 hp Inside的なモデルへの転換も目指せますよね。

早速のレス、ありがとうございます。

＞自社はプリンタを売らずしてインクビジネスをする、というモデルへ転換することだろうと思います。

どうでしょうねえ。純正品のインクカートリッジを売ろうとするプリンター製品メーカーに対して、代用品を売る独立系のインクメーカーが安値攻勢を掛けていて、プリンター屋は純正品のアピールや訴訟やら何やら対策におおわらわというのが現状では。
キャノンなど少し前に裁判に負けたばかりでしたね。
プリンターメーカーにとっての稼ぎどころ儲けどころだけに本気で必死に市場を守ろうとしています。

＞エンジンもほんとに品質で認知されれば、 hp Inside的なモデルへの転換も目指せますよね。

プリンタもOEMビジネスが盛んで、例えば似三年前の国産カラーレーザーのエンジンはほとんどXEROX製だったりしました。キャノンやエプソンも海外向けにかなり供給してるはず。
Dell にしてもどこかのエンジンを使ってますね。モノによっては自社開発してるのはドライバーだけなんていうプリンタ屋は少なくないと思います。

HPがDell対策の打ち手として自社エンジンの供給なんていう「虎穴に入らずんば」的発想はありうるのかな。
「飛んで火にいる」になる危険性もありますが、そういうこともお互い考えていると思います。

zoffy様
コメントありがとうございます。
zoffy様のようにより業界に近い方の知識と意見が聞けると、ＢＬＯＧというのは得なものだなぁ、と思いました。

やはり、「虎穴に入らずんば」的発想で転換するのはハードルが高いかもしれませんね。　例えば、ＰＣの歴史を振り返るとＩＢＭ　ｖｓ　Ａｐｐｌｅがあり、Ｉｎｔｅｌの台頭へ道を作ったのはＩＢＭ陣営でした。　ということは、Ｉｎｔｅｌ的なインクメーカー、エンジンメーカを産み出すのはＤｅｌｌ陣営なのかもしれないな、と思いました。

どういたしまして。こちらこそ考えるヒントをいただいていますので。